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瓦楞机械市场形成三驾齐驱竞争新格局(下)

策略三--入乡随俗 度身定制

俗话说人要“入乡随俗”，其实对于国外瓦楞纸箱供应商需要出口到中国的机器设备来说，道理也是一样的。只有符合中国的国情，才能真正受到中国纸箱企业的欢迎。

对竞争中国市场的海外机械设备供应商来说，设备和技术的先进性无疑是他们赢得市场的首要筹码，瑞典EMBA、美国DuPont、意大利TEXO等世界知名供应商都将针对中国市场需求开发的新产品进行了精心的推介，让国内同行和纸箱厂观众见识了国外一流设备的优越性能。

瑞典EMBA——短单化设计迎合中国市场需求

EMBA机械公更加贴近中国纺织纤使用于高低温的夹具增多维市场的需求司是一家为瓦楞纸板工业提供加工机械的制造商。2004年9月刚渡过它的50周年纪念日，早在?968年它就已经是第一家推出机动化可调机械的机械设备制造商了。 EMBA机械公司专门从事制造各种规格的柔性折叠粘箱机(FFG—制箱机)，EMBA机械以快速换单和高速生产闻名于世。

4月1日上午，瑞典EMBA公滤油车司的WelneWidar先生和刘国选先生在“2005中国国际瓦楞展”中进行了一场十分精彩的演讲，主题是“纸箱生产中的新趋势”。W登山包eine Widar先生在演讲中指出，现在中国国内瓦楞纸箱生产中的新趋势就是订单中短订单的比重大量增加，要求纸箱厂的生产流程缩得更短。Weine Widar先生在演讲中提到： “为了应付短订单、更短的生产流程需要快速设置机器。在运行过程中工作人员可以对机器进行预调，在不停机的状况下进行生产。” 同时他还表示“快速设置”机器拥有精确的容差能力和真空传输功能，能够给纸箱厂带来更多利润。

而EM8A董事长Anders E．Berg先生在接受采访时也谈到了对中国瓦楞纸箱市场的看法，他说：“中国的瓦楞纸箱市场潜力巨大，但面对日益增长的原材料价格上涨，成品价格下跌，利润减少的生存压力。中国瓦楞纸箱生产企业必须依靠高性能、高效率的生产机械在市场上立足。巨MBA在了解中国市场状况以及中国瓦楞纸箱生产企业对设备要求后，为中国瓦楞纸箱生产市场度身设计并制造了——

EMBA生产的最小机型170QS(OuickSet快设)，最快可达440箱／分钟。170QS为全自动设置机型，配有尺寸测量功能；通常这款机器的订单是与模切机配套的4色印刷连线机。

EMBA中型机器245QS，此机型配有全线真空输送，包括开槽机(真空开槽压线机)。真空开槽机的设计使得机器甚至适合于作为印刷未影响垂直安装折叠纸板的印刷机。该机型最多可提供6个色组，与模切机配套成为连线机。全自动设置功能确保了该机型无可比拟的生产力。

美国DuPont——倾听客户声音帮助企业成长

在此次“2005中国国际瓦楞展”上，杜邦公司带来了DuPontTMKrytox`高性能氟素润滑产品，并举行了小型新产品发布会。杜邦特殊化学品部高性能润滑产品全球业务总监Miren C Salsamendi博士和杜邦特殊化学品部高性能润滑产品亚太地区业务总经理陈南泉先生作为特邀嘉宾出席了发布会并接受了本报的采访。Miren C Salsamendi博士表示，作为为中国市场服务多年的企业，杜邦公司一直致力于为客户提供安全、优质的产品。她说： “DuPontTMKrytox瓦楞纸润滑脂已获NSF H1食品等级认证，是对人体安全的环保型产品。”谈到对中国瓦楞纸箱生产行业的看法，Miren C Salsa洗菜机mendi博士表示中国的瓦楞纸箱市场是一个正在迅速崛起的市场，有很大的市场潜力和发展空间。杜邦公司一直在关心并帮助中国瓦楞纸箱生产企业的发展，并将继续支持并帮助中国瓦楞纸箱生产企业的成长。

在为客户提供优质产品的同时，杜邦还将注重倾听客户的声音，及时满足客户要求， 为客户提供最佳解决方案。

在高温和负载条件下，DuPontTM Krytox油脂在很多高要求坏境中都表现出出色的性能。由于具有不氧化的化学性质以及适用较宽的温度范围，可将它们应用在极端的温度条件网纹辊下。其超强的油膜强度降低了摩擦和磨损，从而在很大程度上延长了设备在极端作业条件下的使用寿命。DuPontTMKrytox为轴承和组件提供良好的耐水；中洗和超强的防锈及腐蚀保护。

在新的世纪，杜邦公司也将加强在中国的投资，更加深入地了解国内工业界和消费者的需求，加强自身中国业务的知识实力，加快知识的更新与利用，从而更好地协助推动中国的工业进步和社会发展，满足国内用户和消费者的需要。杜邦公司也将致力于结合自身的科研实力和国内优秀的人才基础，共同实现科技创新与突破，对人类的生存和发展作出贡献。（/邱玲琦 徐玉梅 李晓蕾）

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